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　　作家：新消耗倡导/cici

　　2021年，贝泰妮顶着“药妆第一股”的光环登陆创业板，上市初期贝泰妮的总市值一度高达1200亿。关联词，适度12月29日收盘，贝泰妮股价仅68.17元/股，相应的总市值仅剩289亿元。在不到三年的期间内，贝泰妮的股价累计下落76.44%。2023年A股市集收官，贝泰妮股价进展更是在咱们所登科的一众A股护肤行业上市公司中（不包含好意思妆代工场）垫底，岁首于今累计下落53.93%。

　　是哪些要素影响着贝泰妮的股价预期呢？从品牌和渠说念两个方面俩看，咱们觉得贝泰妮预期相对较差或主要因为以下两点：

　　（1）品牌侧：新品牌多而不彊，难造第二个“薇诺娜”。贝泰妮旗下拿的源流的品牌或仅有薇诺娜这一个大品牌，在其招股书和财报中也屡次说起“品牌相对连合的风险”，为了化解该风险，贝泰妮也推出了一系列新品牌，如“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”以及“泊缇诗（Beauty Answers）”等品牌，但新品牌多而不彊问题显赫，系数创收占比不及5%。

　　（2）渠说念侧：多渠说念销售失速，阿里系、京东系销售额（袭取最近一期分渠说念清楚数据）同比下降，抖音系、自建平台销售额增速（2023年H1比拟2022年全年水平）下滑。

　　品牌侧：新品牌多而不彊 营销、研发发力却难造第二个“薇诺娜”

　　在其2020年提交的初版招股书中就曾说起品牌相对连合的风险，即营收过度依赖于薇诺娜这一中枢品牌。2017-2019年，薇诺娜品牌的营收孝敬率永诀为99.68%、99.85%、99.37%。当今，天然贝泰妮财报中已不再清楚品牌相对连合的风险，反而在中枢竞争力分析中增多了一条品牌矩阵上风。

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　　当今，贝泰妮主要品牌矩阵包括，“薇诺娜（Winona）”、“薇诺娜宝贝（Winona Baby）”、“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”以及“泊缇诗（Beauty Answers）”等品牌。

秦明，副主任法医师，《法医秦明》系列小说作者，电视剧《法医秦明》《尸语者》《法医秦明之无声的证词》原著作者，电视剧《法医秦明之幸存者》编剧，中国作家协会会员。

在县市区排行榜中，十堰市郧阳区4423人参与答题，黄冈市蕲春县3743人参与答题，鄂州市鄂城区3623人参与答题，宜昌市长阳土家族自治县3019人参与答题，咸宁市崇阳县2945人参与答题，暂居排行榜前五位。

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　　该品牌矩阵中，薇诺娜无疑仍占据C位，2023年上半年该品牌营收孝敬率高达95.85%，该品牌的销售情况对公司合座事迹影响较大，而其余多个品牌却多而不彊，2023年上半年除薇诺娜外“其他品牌组”系数营收占比仅为4%傍边。况且在“其他品牌组”中销售最佳的如故“薇诺娜宝贝”，营收范围为0.72亿元，占比3.07%。

　　贝泰妮在营销领域开支并不小，销售用度率位居行业前哨。以2023年前三季度为例，贝泰妮的销售用度率为46.76%，位居咱们所登科的行业可比上市公司的第二位。贝泰妮旗下新品牌难出圈或并非宣传推行不到位的原因，而主淌若在相应细分赛说念竞争上风不零碎。

　　每年如斯大额的宣传推行用度支拨，家具不出圈或在于家具力不零碎、竞争上风不昭着。以“瑷科缦（AOXMED）”、“贝芙汀（Beforteen）”品牌为例，“瑷科缦（AOXMED）”、聚焦抗老细分赛说念、“贝芙汀（Beforteen）”聚焦祛痘细分赛说念，这些赛说念齐是相对较锻练的赛说念，以抗老这一细分赛说念为例，该赛说念既有雅诗兰黛、娇兰、SK-Ⅱ、欧莱雅等海外大牌，又有珀莱雅这种国货新势力品牌，瑷科缦家具上风并不零碎。

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　　骨子上，比年来贝泰妮也在加大研发进入，2022年及2023年前三季度，贝泰妮的研发进入永诀同比增多124.96%、43.88%，但稠密新品牌中依旧未有哪个新品牌好像发奋薇诺娜。

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　　值多礼贴的是，贝泰妮正试图通过收并购、对外投资等神色加快品牌多元化。2023年9月28日，贝泰妮公告称，全资子公司海南贝泰妮以自有资金4.86亿元受让悦江投资48.55%股权，同期以自有资金5000万元认购宗旨公司新增注册成本12.43万元。往来完成后，贝泰妮曲折抓有悦江投资51%股权，宗旨纳入吞并报表。悦江投资恰是咱们熟知品牌Za姬芮和泊好意思品牌母公司。

　　除了对外收购外，2023年10月10日晚，贝泰妮发布对于与专科投资机构共同投资的公告，集团拟出资3000万元与协作方确立投资基金，认缴出资额3000万元。这些能否助力贝泰妮重回高增长，仍有待进一步不雅察。

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　　多渠说念销售失速：阿里系销售额同比下降 抖音系、自建平台销售额增速较2022年下滑

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　　从各渠说念销售占比角度看，天猫渠说念照旧贝泰妮第一大渠说念，营收占比最高。2023年H1，贝泰妮线上渠说念创收17.43亿元，占比73.92%；线下渠说念创收6.15亿元，占比26.08%。在线上渠说念中，阿里系、抖音系、薇诺娜专柜处事平台（腾讯生态自建平台）、唯品会、京东系占比永诀为33.45%、11.26%、6.68%、6.76%、5.66%。

　　2023年H1，咱们不错看到，贝泰妮在阿里系平台、京东系平台销售额均同比下降，其中阿里系同比下降3.41%、京东系同比下降4.91%。相等值多礼贴的是，阿里系平台的下滑，在2021H1、2022H1该平台销售增速均督察在25%-40%之间的高速增长，同比增速永诀为29.78%、39.05%。

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　　这或与薇诺娜多个天猫大促节点销售欠安关连。对于日化护肤行业而言，大促节点的销售战绩通常备受怜惜。一般重心怜惜“3.8大促”、“6.18大促”、“双11”等大促节点。对此，咱们梳理追踪了贝泰妮旗下最中枢品牌薇诺娜在2023年的各个大促节点于天猫平台战绩。

　　当先是“3.8大促”，据开创证券统计的2023年天猫“3.8焕新周”促销活动好意思妆品牌官旗销售情况，贝泰妮中枢品牌薇诺娜官方旗舰店2023年38大促7天往来金额为0.67亿元，同比下降了48%。

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（云尔起首：开创证券）

　　再即是“双11大促”， “双11”动作全年最遑急的电商大促节点，通常会对第四季度事迹产生较大影响。据聚灿艳数据涌现，薇诺娜天猫旗舰店“双11”（10.31-11.11）累计成交额为11.36亿元，同比下降16%。

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　　京东系增速，由2022年销售额同比增长36.25%转至2023年H1的同比下降4.91%，销售额增速相同出现了较大幅度下滑。

　　同期，抖音系、薇诺娜专柜处事平台（腾讯生态自建平台）等线上渠说念平台营收虽未下降，但2023年清楚的销售增速相较2022年清楚的增长水平均出现了显赫下滑。其中，抖音系平台增速由2022年销售额同比增长86.23%转至2023年H1的同比增长32.47%，自建平台增速由2022年销售额同比增长21.58%转至2023年H1的同比增长14.95%。

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